配電箱行業(yè)跟隨房地產(chǎn)市場的波動，一直是一個政策性市場。現(xiàn)在，電子商務的興起為這個不確定的市場增加了一個新的變數(shù)。市場亂象叢生，質(zhì)變又崛起，在配電箱行業(yè)的質(zhì)變中暗含著怎樣的商機？電子商務能帶來改變嗎？關(guān)于中國配電箱市場的規(guī)模眾說紛紜，目前還沒有權(quán)威數(shù)據(jù)。按照一般的計算方法，我們估計目前配電箱市場份額在200億-300億元之間，并將以每年10%以上的速度增長。目前，配電箱行業(yè)的全球分工已經(jīng)建立。品牌商進行全球營銷和品牌管理，制造服務商提供產(chǎn)品研發(fā)、設計、制造和裝配物流。大量的國內(nèi)企業(yè)從事OEM或ODM，出口的下降導致大部分企業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場，加劇了國內(nèi)市場的競爭。

    在中國，許多世界知名品牌占據(jù)著市場；中端市場被國內(nèi)大型一線企業(yè)占據(jù)，主要分布在北京、重慶和唐山。還有300多家公司在低端市場展開競爭。由于行業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭參與者范圍廣，價格戰(zhàn)相對激烈，行業(yè)集中度低，我們認為中國中低端市場格局尚未形成。國內(nèi)配電箱企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多的是一種競爭關(guān)系。供應商主要通過提高投入要素的價格和降低單位價值的質(zhì)量來獲得利益。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料成本在總成本中所占的比例很高，因此原材料企業(yè)具有很強的潛在議價能力。不幸的是，由于該國的經(jīng)濟體制，原材料公司往往是國有企業(yè)集團，擁有強大的市場地位和眾多買家，因此，當鋁和銅等原材料的價格近年來上漲時，大部分成本都被轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)商身上。

    生產(chǎn)企業(yè)的成本能否通過渠道轉(zhuǎn)嫁給消費者？答案很難。為什么？因為激烈的價格競爭。國內(nèi)中端市場品牌與低端市場廠商之間的技術(shù)差距正在縮小，因此很多中小企業(yè)都試圖進入中端市場，價格競爭是他們Z直接的方式。雖然國內(nèi)一線品牌正努力向市場靠攏，但由于設計研發(fā)質(zhì)量不高，專利保護不到位，大量競爭對手的模仿和復制，使得國內(nèi)一線品牌陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。終端價格無法上調(diào)，原材料價格再度上漲，生產(chǎn)企業(yè)線下利潤受到壓縮。

    值得一提的是，電商渠道的發(fā)展正在給配送箱企業(yè)的供應鏈帶來變化。由于渠道較平坦，節(jié)省下來的渠道成本一部分有利于消費者，另一部分則反饋給制造商，從而緩解了原材料成本的壓力。但是，線上渠道在整個行業(yè)的銷售額中所占比例仍然很小，線上的價格競爭也相當激烈，加上高昂的推廣成本，渠道紅利在產(chǎn)生后不久就開始逐漸消失。